オーナーチェンジ物件の売却を成功させるポイントとは？

不動産の売却をお考えの方は、オーナーチェンジ物件の形での売却も視野に入れている方もいるのではないでしょうか？
オーナーチェンジ物件とは、入居者がいる状態でも不動産を売却でき、入居者に関わらずオーナーのみが変更される売却方法です。
しかし、オーナーチェンジ物件は売却しにくいといわれています。
今回は、オーナーチェンジ物件について、売却しにくい理由や価格の調べ方などにを解説します。

オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由とは

オーナーチェンジ物件は、通常の不動産に比べて売れにくく売却価格も下がりやすい傾向にあります。
その理由は主に買い手が投資家に限定されてしまうからです。
投資家は家賃収入や不動産の価値によって購入するかどうかを見定めるため、入居率の良い物件などでないと購入に至らないケースが多くあります。
また、オーナーチェンジ物件は住宅ローンを組むことができないために一括払いを強いられます。
そのため多くの資金を持っている資本家や投資家でないと購入が難しくなってしまう点も売れにくい理由の一つになるわけです。

オーナーチェンジ物件の売却価格の調べ方

オーナーチェンジ物件の売却価格の調べ方として3つの方法があります。

●直接還元法
●DCF法
●不動産会社による査定

直接還元法とは、賃貸の経営で得られる利益から売却価格を計算する方法で、純利益と還元利回りによって売却価格を調べることができます。
1年間で得られる純利益を還元利回りで割ることによってある程度の売却価格を求めることができます。
DCF法とは、今後の収益を見越して不動産の価値を定め売却方法を計算する方法です。
直接還元法は純利益と還元利回りのみで計算する方法になりますが、DCF法はさまざまな要素から売却価格を計算するため空室状況なども加味した正確な売却価格を計算することができます。
また、DCF法だけでなくさまざまな観点から売却価格を計算するには不動産会社の査定がおすすめです。
査定を無料で行っている不動産会社も多いため、一度検討してみてはいかがでしょうか。

オーナーチェンジ物件の売却を成功させる方法

オーナーチェンジ物件の売却は難しいと言われていますが、成功させる方法はあります。
まず、空室があると投資による利益が少なくなるため、空室状況を改善する努力が必要です。
空室改善で還元利回りが良いことを買い手にアピールでき、購入希望者も増えていきます。
また、契約の更新料を無料にすれば入居者に長く住み続けてもらうことができます。
逆に契約の更新料がかかってしまう場合、契約の更新時に入居していた方が退去してしまうきっかけになるので注意が必要です。
また、買い手にオーナーチェンジ物件のメリットをしっかり伝えることも売却を成功させるポイントの一つになります。
「家賃収入がすぐに入ってくる点」や「頬化の不動産物件より安い」ことをしっかりと伝えることで興味を持った人を購入までリードさせることができます。

まとめ

今回は、オーナーチェンジ物件の売却について解説してきました。
売れにくい理由や成功させるポイントをしっかり押さえることで、損をしない売却を進めていきましょう。
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